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第330章 世界真小·上海偶遇（第6页）

刚刚一桌人在谈及组织变革管理的话题时，向咸松分享了农夫山泉行销中心的组织变革经历，轩沁星提出了不少交流的观点。

在得知轩沁星并非业务出身，而是MKT的履历背景，向咸松颇为惊讶。

“营销嘛，MKT也是为Sales服务的。欧拉在推行营销一体化，所以我们做MKT的也会深度参与销售管理的工作。另外我也不是负责欧啦MKT系统的，只是负责系统下面的媒介部。”

“哈哈，别谦虚，我做快消品都耳闻过你的战绩了。去年，不对，现在应该说是前年了，你牵头用的RCI系统可是给整个消费品行业都带来了震撼。就是我们快消品没你们科技消费品那么高科技，没有芯片不能做联网激活，流通又快，但渠道数据管理也是我们沉积多年的老痛点了啊。”

“RCI现在有推出快消品行业的解决方案呀，已经在内测了，他们也正在找合适的企业做深度合作呢，向总有没有兴趣？”轩沁星马上说道。

“哦？怎么说，展开讲讲！”向咸松立即对轩沁星扬了扬下巴。

“简单来说就是要结合您刚刚提及的渠道分级，这套系统能够覆盖从出厂到各个渠道B端分销层，通过二维码识别技术抓取出入库数据，最小单位能做到箱规级，识别到零售门店端。”

“虽然不能像科技消费品那样抓取到消费者端的单台数据，但科技消费品的复购周期长单价过千元，快消品流速快以天计量，单价也在十元以内。我想以这个颗粒度覆盖应该也能解决不少渠道管理痛点了，比如您刚刚提到的市场秩序和窜货乱价管理。”

“那就要全渠道体系覆盖这套系统？”

“是，技术上已经具备可行性了，但这个方案要落地，还需要结合企业本身的渠道模型做深度方案定制，开发周期视复杂度有不同。其实我也有兴趣，最近在和他们聊一个简化版的渠道应用方案。当然用在快消品行业，这套系统的功能才能发挥最大功效。我会建议先在一个小区域，或者拿出一条小品类做试点，跑的通了，后续开发和推广效率会很快。”

“可以啊，这事我早就想干了，但是技术方案上我们自己的IT团队做不出来，服务器也有限制承载不了这么大的数据规模。但要单独再组个IT公司搭服务器的话，成本太高了不划算，我们也不是搞IT的，属于门外汉，这么干可能会得不偿失。”

“确实，成本必须得衡量。RCI之前已经在北京架了一个独立的服务器中心，主要为我们这个行业服务，也要考虑和运营商对接。目前快消品的解决方案在内测阶段，服务器暂时公用。但RCI已经物色好上海的地块了，今年会在浦东搭一个北京三倍以上规模的服务器中心，主要服务的便是华东的客户们。在技术层面和硬件层面，RCI都是有独门优势的，可以很放心。”

“你和RCI很熟啊？这些细节都知道？搭服务器中心可是笔不小的固定投入，他们是拿到投资了？”

“是的，RCI的现金流很稳定，增速也很快，鸿商先下手为强投了他们。我和两位创始人也是很好的朋友，他们人品我也能担保。向总感兴趣的话，我可以来牵线？”

“鸿商投了RCI？”时辰忍不住插嘴道。

“嗯，A轮估值30亿。”轩沁星点了点头，心里则想着韩潮的天使轮投资三千万，在资本层面上账面投资收益可已经去到十倍以上了。

前年，RCI尚未成立时，韩潮是用“借”而非投资的名义支持了崔晟的注资，这个“借”连借条都没有。

而去年九月，韩潮和于睿的上海之行也给RCI带来了新的发展局面，在探讨行业机会时，也将这件事提到了投资的层面讨论。

十一月的时候，经过深度尽调，估值30亿人民币，鸿商系注资7.5亿占股25%，一年内分季度完成资金注入。股权稀释后，崔晟也和于睿做了商量并一拍即合，韩潮的“天使轮”三千万可不能当作是“借”，给他算了10%持股，崔晟占股25%，于睿占股40%。