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第16章 突破与扩展（第1页）

随着合作社初步运作的顺利，李浩然感到一股强烈的动力在村里蔓延开来。虽然初期的收益并不算丰厚，但村民们的热情已经被点燃，他们开始真正理解合作社的意义，并对未来充满期待。李浩然也意识到，要让合作社的发展更上一层楼，单靠小范围的经营远远不够，必须走出去，拓展更大的市场，才能带来更丰厚的回报。

然而，外部的市场并不像村里的田地那样简单可控。尽管合作社的农产品品质逐步提升，但要打破传统销售模式，走出大山，拓宽销路，依然是一个不小的挑战。李浩然并没有因此气馁，他决定主动出击，寻找突破口。

李浩然的第一个目标是县城。他知道，县城的商贸较为繁荣，市场需求也更大。如果能在县城打开销路，不仅能让合作社的产品卖得更远，还能提升村民对合作社的信任和参与度。

于是，他开始准备一次前往县城的商务考察。为了能带回更多的信息和资源，李浩然决定邀请张蕾和王大娘一同前往。张蕾在这段时间里一直在合作社担任财务和管理工作，她对整个合作社的运作已有了较深的了解；王大娘则是村里有口皆碑的热心人，她在村民中的人气极高，带着她去说服大家，绝对是一种信任的象征。

“浩然，去县城是好事，但你可得小心。县城的商家可没那么好说话。”王大娘叮嘱道，神情中充满了对未知的担忧。

“放心，王大娘，我们去主要是考察市场，看看有哪些商家对我们的产品感兴趣。我们合作社的农产品质量好，定价公道，一定能够在市场中占有一席之地。”李浩然满怀信心地回答。

几天后，李浩然、张蕾、王大娘一起坐上了前往县城的早班车。县城的街头巷尾，车水马龙，商铺林立，一片繁忙景象。李浩然刚一踏入县城，心中便涌起一种新的紧迫感。这里的市场远比他想象的要复杂和多变，但他也知道，机会就在眼前，只有抓住它，才能让合作社真正走向可持续发展的未来。

他们首先拜访了县城的几家大型超市和农贸市场，打算了解哪些商家对合作社的农产品有兴趣。起初，一些商家对他们的合作社表示了兴趣，但对于合作社的规模、信誉等问题却有所顾虑。李浩然并不灰心，他认真地向商家们介绍合作社的成立背景、运营模式和农产品的优势，尤其强调了合作社的农作物种植技术和环保理念。他还向商家展示了合作社出产的一批稻米、蔬菜等样品，确保它们的质量。

“你们的产品看起来确实不错，价格也公道。但合作社的规模小，我们担心如果订单量大了，供货是否及时？”一位超市经理提出了疑问。

李浩然在心中默默盘算，接着说道：“我们的规模确实不大，但我们合作社正在稳步扩展，成员之间的协作也非常紧密。我们能够保证按时交货，并且随着合作社规模的扩大，供应能力会逐步提升。”

经过几轮商谈，最终有两家超市和三家农贸市场同意与合作社建立初步合作关系。虽然订单量还不算大，但这是李浩然的一次突破，让合作社的产品第一次真正走出了村里，进入了更广阔的市场。

然而，在回到村里的路上，李浩然却发现，合作社的下一步发展面临的压力比他想象的还要大。虽然商家已经同意采购，但要保证稳定的产品质量和供应能力，仍然需要大量的投入。尤其是生产环节中，土地的肥力、作物的生长周期等因素，都可能影响到供货的及时性。